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編輯推薦: |
本书揭示了世界上最伟大的推销员总结出的最实用的销售技巧、最根本的销售原则和最有效的成交方法,掌握了这些,你就有了白手起家成为亿万富翁的可能。
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如果你是一线销售员,本书会帮你拥有成功心态,掌握销售秘诀,创造销售奇迹;如果你是销售团队的领导者,本书会助你锻造优秀的销售员,打造战无不胜的销售团队。
推销圣经教你把任何东西卖给任何人的黄金法则。
世界顶级销售大师乔·吉拉德的销售心法:通往成功的电梯总是不管用.要想成功,就只能一步一步地往上爬。满怀热情去推销,你会有意想不到的成绩。推销的要点是,不是在推销商品,而是在推销自己。挠到客户的痒处,你就有成交的希望。谁都喜欢赞美,你的客户也不例外。不要害怕与众不同,你会比别人做得更好。良好的职业素质是推销员的敲门砖。名人也并非是不可接近的。只要你鼓足勇气,你就能和任何人打交道。
乔·吉拉德,一个遭遇破产、满身债务、35岁之前一事无成的人,如何在短短3年时间内成长为“能将任何东西卖给任何人”的传奇人物?这个曾患有严重口吃、几乎走投无路的人,是怎
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內容簡介: |
世界上最伟大的推销员是谁?——乔·吉拉德,一个推销神话的缔造者,吉尼斯世界纪录汽车销售纪录的保持者。你知道吗,35岁之前的乔·吉拉德却是个失败者,他换过40个工作。但一事无成。35岁那年,乔·吉拉德破产了,负债高达6万美元。走投无路的他为了生存,踏入汽车推销行业。他的人生从此改变!乔·吉拉德连续12年荣登并保持吉尼斯世界纪录销售第一的宝座,他所创造并保持的世界汽车销售纪录至今无人能破。他是如何做到的呢?《世界上最伟大的推销员》给出了答案。
《世界上最伟大的推销员》在讲述乔·吉拉德传奇的人生经历的同时,着重介绍了这位销售大师的成功经验及方法,包括如何具备成功心态、怎样寻找客户、怎样促成成交、如何做售后服务、怎样积累人脉等,并辅以销售实例,告诉你最实用的销售技巧、最根本的销售原则和最有效的成交方法,为广大销售员提供了快速提升销售能力的范本,教你创造销售奇迹!
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關於作者: |
乔·吉拉德,一个遭遇破产、满身债务、35岁之前一事无成的人,如何在短短3年时间内成长为“能将任何东西卖给任何人”的传奇人物7这个曾患有严重口吃、几乎走投无路的人,是怎样登上吉尼斯世界纪录零售第一的宝座——其纪录至今无人打破?
自信、热情、努力、执著是乔·
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目錄:
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第一章 相信自己是NO.1:优秀推销员的第一心态
第1节 相信自己是NO.1
第2节 谁都可以创造奇迹
第3节 信心激发出更大的信心
第4节 推销产品不如推销自己
第5节 不要害怕与众不同
第6节 你完全可以和大人物打交
第7节 正确对待竞争对手
第8节 控制情绪,以良好心态面对客户
第二章 点燃你的激情:成功从热爱自己的事业开始
第1节 推销员要热爱自己的职业
第2节 点燃你的激情
第3节 永葆进取心
第4节 敬业,敬业,再敬业
第5节 每一天都要耐心工作
第6节 聪明地做事
第7节 远离怠慢工作的小圈子
第三章 厚积才能薄发:机遇只降临在有准备的人身上
第1节 随时储备自己的知识
第2节 培养推销员的职业素质
第3节 透彻地了解自己的产品
第4节 对销售要有目标和计划
第5节 对时间进行合理规划
第6节 注意打造美好的第一印象
第四章 精通访问技巧:通向生意成交之门由此打开
第1节 进行成功预约
第2节 制订访问计划
第3节 做好心理准备
第4节 检查随身工具箱
第5节 开场白要精彩
第五章 时刻注重顾客的感受:顺利结交客户的有效策略
第1节 积极地倾听
第2节 推销时要集中精力
第3节 谈论客户感兴趣的话题
第4节 经常微笑会处处受欢迎
第5节 赞美你的客户
第6节 用声音打动顾客
第7节 推销中要保持幽默感
第8节 通过电话拉近与客户的距离
第六章 人品重于商品:良好信誉更容易赢得客户认同
第1节 诚信能够赢得客户的信任
第2节 诚实是相对的
第3节 塑造真诚的推销员形象
……
第七章 突破异议:善于驾驭销售控制权
第八章 客户的需求是销售的根本:推销员要激活客户的购买欲望
第九章 没有成交何谈销售:促成成交是推销的关键
第十章 真正的销售始于售后:服务比产品更重要
第十一章 先花钱后赚钱:投资客户积聚人脉资源
第十二章 推销无处不在:生意遍布于每一个细节之中
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內容試閱:
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第一章 相信自己是NO.1:优秀推销员的第一心态
第1节 相信自己是NO.1
对于每一个人来讲,你都是你生命中最伟大的!没有人跟你一样!只要你相信自己,你就会成为NO.1!
乔·吉拉德是一位销售领域的传奇人物,他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”,很多人都对他的饰物很感兴趣,问他:“你戴着这个标志,是因为你是世界上最伟大的推销员吗?”乔·吉拉德坚定地说:“不!我是我生命中最伟大的!没有人跟我一样!”
而且,乔.吉拉德每天都这样离开家门:观察身上所有的细节,看看是否自己会买自己的账;把手握在门把手上,发现一切准备好后,打开门,像豹子一样冲出去,并对自己说:
I feel good.我感觉很好。
I feel great.我感觉很棒。
I''m number one.我是第一。
教育.ON.学家奥里森·马登曾经说过:“如果我们分析一下那些卓越人物的人格品质,就会看到他们有一个共同的特点:他们在开始做事前,总是充分相信自己的能力,排除一切艰难险阻,直到胜利!”
乔·吉拉德正是凭借着这种“相信自己是第一”的强大信念,在他的推销生涯中取得了令人难以置信的成功:曾连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座,这项纪录至今无人突破;乔吉拉德被誉为“世界上最伟大的推销员”——迄今唯一荣登汽车名入堂的推销员。
……
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