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內容簡介: |
賺錢的遊戲規則變了!
無論小商人、家庭主婦或想兼職的上班族
只要善於利用電腦、手機的社交媒體來推銷
努力經營你和粉絲、用戶的深厚關係,提升購買頻率
就能形成持續性的銷售,進而實現個人財富上的自由
什麼是微商?
微商,是利用手機端的社交媒體,如微信(Wechat)、微博、QQ、LINE、FB等,建立且分享個人或產品的口碑,藉之產生交易,最終滿足粉絲需求的一種商業行為。全世界的微商創業人數每天正以萬人增加,市場規模超過3600多億人民幣,成長速度遠遠超過傳統電商。台灣市場也開始起步,這是一個無法阻擋的趨勢。
破解微商的迷思
●微商≠洗板賣貨
這種無情的行銷方式反而破壞了朋友圈的關係。
●微商≠代理(直銷)
真正的微商應該銷售對使用者有價值的產品,而非透過招收下線而獲利。
●微商≠囤貨銷售
無論哪個行業,囤貨都是不健康的現象。實現零投資、零風險,才是未來做生意的主流。
●微商≠粉絲經濟
唯有讓你的關注者意識到你是一個活生生的人,也就是要和他們溝通、互動,交易才會有持續性。
本書以微信Wechat為例
如果你想運用手邊的資源開始微創業,卻萬事起頭難
如果你正苦於同溫層的限制,希望跨出朋友圈的高牆,增加個人知名度
本書提供實際操作手法,讓你一支手機就賺取財富!
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關於作者: |
王易
資深新媒體營運者、實踐者,微信行銷、經營的知名導師。身為中國微商學院院長,成功策劃和實施了大量案例,曾操盤數個營收破億的微商項目,也是知名微信服務提供商──微信通創始人。
第五屆中國圖書勢力榜得主,著有《微信,這麼玩才賺錢》、《變現:你的社群價值百萬》等暢銷書。
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目錄:
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寫給台灣讀者的話
第1章重新認識微商
微商的八大錯誤認識
●微商=洗板賣貨
●微商=代理
●微商=商
●微商=囤貨
●微商=微信
●微商=粉絲經濟
●微商=沒有保障
●微商=以假亂真
微商的五大特點
●信任
●口碑化
●人群區隔
●推薦
●社交朋友圈
為什麼從事微商?微商的五大魅力
●門檻低下:一部手機走天下
●裂變
●交易方便
●傳播速度快
●轉化率高
微商的九大商業模式
●微商C2C模式
●微商C2B模式
●微商B2C模式
●微商O2O模式
●直銷模式
●電購微商模式
●社會化分銷模式
●微商F2C模式
●混合模式
第2章微商三分鐘速成祕訣
微商賺錢布局及規畫
●微商自我定位的六大技巧
●微商賺錢的七大模式
微商選品的八大技巧
微商朋友圈裝修手冊
●個人微信號取名技巧
●微信頭像
●微信帳號
●個性簽名
●朋友圈封面
微商朋友圈經營技巧
●內容引人入勝的十二條法則
●朋友圈用詞六大技巧
●發圖的五大法則
●內容發布的黃金時段
●製作朋友圈中的九宮格圖片
●善用微信群發助手
●利用微信備註功能對用戶進行分組管理
微商加粉的十三種簡易技巧
微商產品銷售密碼
●微商產品銷售規畫
●微商市場調查的五大技巧
●微商產品銷售的九個步驟
●微商打造信任度的五大法則
●微商利潤最大化行銷法則
第3章微商增粉速成祕笈——漲不停的粉絲
文庫式引流
●百度文庫引流的技巧
●豆瓣引流的技巧
●電子書引流的技巧
問答式引流
●百度問答及其它問答技巧
●知乎的六大引流技巧
搜索式引流
●微信頭條
●百度微博搜索的技巧
交友式引流
●QQ引流的方法
●微博增加粉絲
短片行銷
微信引流
第4章微商成交應該這麼做
微商產品銷售密碼
●微商自動成交的祕訣
●微商成交失敗的核心因素
微商成交倍增的方法
●朋友圈消費行為學
●微信客戶轉化率的四大要素
●微商廣告成交的五大技巧
微商快速成交話術手冊
●微商成交話術的技巧
●微商成交話術實戰手冊
微商不成交的破冰術
●微商「考慮」卻成交的十大技巧
●微商「嫌貴」卻成交的四大技巧
●微商「不殺價」卻成交的八大技巧
●微商「被拒絕」卻成交的十大技巧
第5章微商代理與分銷
微商代理,這麼做才賺錢
●微商代理的五大模式
●微商代理層級設置四大技巧
●微商代理的九大錯誤
微商代理成功的法則
●新手微商選團隊的五大技巧
●企業微商招代理的八大技巧
●微商代理管理四大法則
成功激活用戶的案例
●二個月招到五百個代理商
●新晉品牌如何一次活動招到215個代理
第6章微商團隊管理
微商團隊規畫
防止微商團隊逆向選擇的技巧
如何防止代理做自己的品牌
第7章如何成為微商品牌創始人
微品牌
●微品牌的價值
●微品牌創始人MPS原則
微商自明星修煉術
●微商自明星的三大類型
●打造個人品牌的三大步驟
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