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『簡體書』裂变营销:私域流量裂变模式全解情商密码

書城自編碼: 3791812
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 任周波
國際書號(ISBN): 9787515835242
出版社: 中华工商联合出版社
出版日期: 2022-09-01

頁數/字數: /
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 69.6

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如何不花一分钱广告费,让你的产品推广铺天盖地。如何不花一分钱工资,整合成千上万人帮你卖货。
內容簡介:
本书从卖什么、怎么卖、谁来卖三个方面,分别阐述了爆品引流、裂变模式以及团队建设三个重要的营销板块,意在帮助你建立营销裂变思维的逻辑框架,全方位地了解裂变营销的战略、策略、模式和方法。作者从事裂变营销多年,见证了原本规模很小的企业,经过全新的营销裂变模式,迅速升级为资产上亿的庞然大物,原本濒临破产的传统小厂,瞬间蜕变成为了互联网产业下的裂变精英,本书正是作者多年经验的总结,所有的案例都是精心选择下的良心品质。
關於作者:
任周波,电商裂变10.0缔造者网富联合创始人京软创始人/董事长十八年互联网营销实战经验,致力于产业互联网发展和帮助传统企业实现电商转型。擅长传统企业的产业平台战略设计、平台顶层设计、产业平台IT解决方案,多年来专注研发裂变10.0整体解决方案,帮助传统企业解决电商转型难题,对产业互联网、社交电商、新零售有一定的见解。
目錄
爆品裂变篇 卖什么——谁说“好产品”就是“好卖的产品”?第一章 爆品思维 什么才是爆品建设的灵魂基础 // 003看需求——从公海到私域,抢占客户要“稳准狠” // 004看颜值——产品有卖点,商机更亮眼 // 008看体验——有“尖叫”的地方才有推广 // 013看速度—心智资源,要的就是先入为主 // 018看价格——“免费”来吃瓜,“链接”你我他 // 022第二章 爆品战略 构建堡垒,打造支撑爆品的强大体系 // 027用精准流量布局爆品 // 028风口、痛点、数据拷打,一个也不能少 // 033从0到10个亿,掀起你的裂变族群效应 // 041小心,别让爆品干掉了爆品 // 044● 模式裂变篇 ●怎么卖——从0到10做基础,我的玩法我做主!第三章 裂变模式1.0用户裂变——点成面,面成片,“病毒”式扩散来个遍! // 051客户裂变——激活用户的有效途径 // 052战术主导——朋友圈消费里的心理学战术 // 058快速增粉——精准引流下的聚粉浪潮 // 063第四章 裂变模式2.0平台裂变——流量变现,第一时间抢占自主商业地盘 // 069流量进化论:构建自己的私域流量池 // 070圈地效应:裂变思维下的超级赋能 // 074裂变 电商 平台,快速提升你的老板格局 // 080第五章 裂变模式3.0直播裂变——零投入,打造全胜宣传阵地 // 087直播凭什么这么火? // 088从22.5万元到100亿元,董明珠到底做了什么? // 093直播除了带货,还能不能玩点别的? // 096第六章 裂变模式4.0代理裂变——线上线下,玩的都是自己的套路 // 101摆兵布阵,打通新零售渠道的七经八脉 // 102线下:如何打造场场爆满的招商会 // 105线上:线上招商引流,开拓新天地 // 108第七章 裂变模式5.0创客裂变——你的利益共同体搭建好了吗? // 113先提个问题,除了卖产品,我们还能卖什么? // 114产品只是媒介,别人因它看到了你的模式 // 116撒豆成兵,引领消费的永远是欲望 // 119第八章 裂变模式6.0粉丝裂变——圈粉无数,寻源有路,“渔”多,“鱼”才能更多 // 123如何圈粉,快速变现 // 124内容为王,深度教育,你的玩法你做主 // 127第九章 裂变模式7.0成交裂变——万物皆虚,万事皆允 // 131人:流量裂变,碰到就一定要得到 // 132货:体验式青睐,打造属于自己的交易闭环 // 136场:找对时间,找对地点,找对感觉 // 142第十章 裂变模式8.0金融裂变——优化赚钱模式,开源节流所辖无敌! // 149“破局重设”,只为打造自己的战略思维 // 150数字资产也是资产 // 154第十一章 裂变模式9.0产业裂变——产业独角兽,转型加任性,下个老大会是谁? // 157成功,不是你会什么,而是看你整合的是什么? // 158拼过了商业模式,你也是行业的老大 // 160第十二章 裂变模式10.0智能裂变——人工智能,让天下成交化繁为简 // 163自主系统,提前预备好的经济红利 // 164一站式链路,手机在手,做什么都不愁 // 165合理化设计,做营销裂变下的读心高手 // 167● 团队裂变篇 ●谁来卖——资源整合,团队的战斗力,企业真实力!第十三章过去与现在,团队人才管理的重大变革 // 173创业型员工就是最好的庄家 // 174如何打造高效能团队 // 178知人善任,战略与执行力的角逐和比拼 // 183第十四章防而胜防,创始人治理企业团队的制胜法宝 // 187分了股权,股东不胜任怎么办? // 188设置完美的合伙人合作机制 // 192公司章程里的“特设创始人保护条款” // 199
內容試閱
老实说,当我完成这本书稿的时候,内心是兴奋的,也是忐忑的,从事裂变营销培训工作这么多年来,经历的事情很多,帮助过的企业很多,完善优化的营销模式也很多,但面对广大的读者,虽有千言万语,还是渴望能够交上一份语言简练、实用的答卷。从过去的传统营销到现在新模式下的裂变营销,我见证了太多企业的转型,也见证了太多企业的失败。当然,我也看到了很多原本规模很小的企业,经过全新的营销裂变,迅速升级为资产上亿的大企业,原本濒临破产的传统小厂,瞬间裂变成了互联网产业下的精英。这一系列转变,其实也不过是企业经营者蜕变过程的一瞬间。不可否认,如今很多传统企业还在坚持自己的固有模式,认为自己只要有货,就不愁发展,而事实上,这样做的成功概率是越来越小的。因为成本、局限性、流量都是很明显的,所能应用的资本也就有限。如果只是盯着眼前的那一点儿,毫无疑问,你不但会失去眼前以外的世界,就连眼前的那一点儿也是岌岌可危的。曾经有企业家朋友和我聊天,他说:“你知道吗?我曾经以为在市场上打败我的,至少也是我的同行对手,可没想到在这个时代,打败我的却是一个跟我的业务毫不相干的互联网公司。我的企业几百人,他们的公司却只有5个人。我以为赚几千万元就很了不起了,而他们每年却能赚3亿多元。这是我万万没想到的,对于新时代的营销模式,我是越来越不能理解了。”这都是不争的事实,本来都在一个林子里打猎,你打完猎就消化掉了,别人打完猎把货存起来了,等到打猎的人越来越多,那片森林的红利就没有了,而此时存货的人,已经不再去打猎,而是依靠当初的猎物资本源源不断地裂变出新产品、新流量、新模式、新闭环,打造出了自己的平台道场——一个专属于自己的生态圈。他们开始立下自己的规矩,建立属于自己的营销玩法,将各路“英雄好汉”召集到自己的旗下,不花一分钱,就让他们心甘情愿、勤勤恳恳地为自己打工。他们将其他的“庄主”召集到自己的手里,成为“庄主”之上的“庄主”,利用平台源源不断地打造财富的雪球效应。当你说“买我的货必须付钱”的时候,人家却说:“加入我们,货我送给你,你想拥有的成功、未来,我都送你,你来不来呢?”以此为对比,鲜明的选择就摆在流量面前,当你还在纳闷自己与别人的差距在哪里的时候,你的有限资源已经不再是自己的资源,而别人的资源却在裂变中不断壮大、扩张……想想看,你求人买你的东西,买不买全看别人的心情,而有人却利用平台一呼百应,做什么都有一些人风风火火地赶来响应。你发展得好,别人觉得和他没关系,而有格局的商家发展得越好,越有人因此欢呼雀跃。说到原因,这里忍不住多问几句:“你搞粉丝经济了吗?你建立自己的经销商体系了吗?你真的完善自己的裂变模式了吗?你搞定自己的利益共同体了吗?你有死心塌地地跟你奋斗的强大团队了吗?你的财富在滚雪球吗?你的资本和股权确定了吗?你完善好后续一系列的金融决策了吗?你能在线上与线下开启场场爆满的招商会吗?你能够在裂变流量的同时裂变内容吗……”这一系列问题,或许会让此时的你惊出一身冷汗。你发现当下的营销模式已经完全超出了你的想象,眼下传统经济营销模式下的自己,对于财富的概念,就好像在裸奔,如果此时再不好好补补课的话,说不定明天会死得更惨。如果我上面的陈述,真的能够给你带来这样的震撼,那么我为你鼓掌,证明一切不算太晚。对于一个产品,即便是营销成了爆品,它的红利期也超不过两年。如果你只是因为想制造爆品而制造爆品,那么毫无疑问,你已经被全新的营销模式彻底踢出了局。这个世界最不缺的是模仿者,但永远缺少优质的决策者。如果此时,你能够有效地利用自己手中的资源,以全新的裂变营销理念去经营企业,或许下一秒你手头的资源就会发生矩阵式效应,所能获得的资本和利润将远远超出你的想象。做生意最重要的是开源节流,究竟源在哪里,流又应该怎样守住,这和对资本的理解与思维方式有关。所以,本书从卖什么、怎么卖、谁来卖三个方面,分别阐述了爆品引流、裂变模式以及团队经营建设三个重要的营销板块,意在帮助你打通营销裂变思维的“七经八络”,全方位地了解裂变营销的战略、策略、模式和方法,并顺利地将一切融入自己真实的经营之中,搞定人、货、场,搞定钱、权、心。当你发现所有的一切,都能在你的精准计划下,得到快速增长和延展,你就不会觉得这个世界处处是恐慌,因为别人的恐慌是你挺直的脊梁,别人的无奈却是你机遇的开始。所有的“干货”都写在了这本书中,有图、有数据、有真相,所有的案例都是我精心挑选的。如果你相信我,就打开这本书。对于裂变营销这件事,想要应变当下企业模式的转型与蜕变,拿上它,你绝对不会后悔。

 

 

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