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| 編輯推薦： |
探索律所运营管理模式
全力助力律师专业成长
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| 內容簡介： |
律所是人合性组织，是由思辨能力强、规则意识强的知识分子组成的为客户提供法律服务的组织。那么，律所靠什么引领一群高智商、高情商、具有复杂问题解决能力的专家？
本书所收录的内容包含了作者从不同维度，对律师行业、律所、律师职业以及相关的人才培养与成长模式所做的系统性思考。作者将这些思考放在了数字化、国际化的大背景下，提出了智能化、科技化以及区块链与法律服务业深度耦合等观点。本书是作者对律师工作和律所管理的深度思考与经验总结，对于律师行业发展和人才培养具有启发意义。
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| 關於作者： |
董冬冬，1978年9月生，山东东营人，毕业于辽宁大学法学院、复旦大学管理学院。中国知名律师，现任北京瀛和律师事务所创始合伙人、管委会主任，中国政法大学、上海财经大学兼职硕士导师，连续两届被评为上海市静安区领军人才，连任两届静安区人大代表。
作者以十年之功，创办了中国极具影响力的律所平台——数字瀛和，主导创办了北京盈科（上海）律师事务所、上海瀛东律师事务所、北京瀛和律师事务所三家一百名以上律师规模的律所。早年在《威海日报》、新华社从事新闻工作，具有新闻、法律、管理与金融多重专业背景，后在山东、辽宁、北京、上海与广东等地连续创业，是一名具有难得的跨行业、跨区域的多重背景的连续创业者。
先后出版著作：《谁的青春不热血》《股权控制战略：如何实现公司控制和有效激励》《股权架构设计与股权激励》等。
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| 目錄：
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上篇
制度与管理：如何为发展赋能
一、合伙制与管理 / 003
今日世界的律所合伙制 / 003
不解决律所的产权问题，律所品牌可能毁在自己人手中 / 010
不研究红色管理，就浪费了一个战略抓手 / 015
优秀律所为什么需要卓有成效的管理？ / 020
10年后中国律师将达160万人，职业经理人成为律所管理
标配 / 026
律所成功的基因 / 032
云端律所最终成功的四个前提 / 037
关于律所股份改制的21个要点 / 043
大家不热衷平台事务，数字化激励也许可以破局 / 047
合规如空气将是组织基本生存法则 / 052
像企业家一样思考，管理何以驱动律所发展？ / 055
风行律师界的计点制长什么样：附模板与方案 / 065
我对律师行业的观察和认识：兼回王明夫先生 / 070
二、实践的启示 / 077
海底捞520页招股说明书的启示 / 077
向字节跳动学习公关的三个亮点、四个原则 / 083
每逢时艰有静气，塑造变革心之力 / 087
分钱的三点逻辑 / 092
散伙的逻辑 / 095
与其抛弃盟友，不如作出改变 / 100
冲突与解决——律师为什么愿意来你的律所工作？ / 102
合伙人该为了管理，放弃业务吗？ / 106
识人用人的四个维度 / 121
从跨越危机中提升领导力 / 124
选拔喜欢张罗的年轻人 / 128
中篇
团队与业务：人和事的配置
一、专业的意义 / 133
关于专业这件事，这个辣妈明星团队做对了什么？ / 133
什么样的公开分享才叫座？ / 141
要有产品学术化的能力 / 143
律师业务的机会：以《民法典》颁布为例 / 145
海派律师何以自成一派？ / 151
二、走向合作 / 163
如何破解律师跨团队协作难题？ / 163
管理合伙人为何放不下业务？ / 168
长久合作就要舍弃短期主义 / 171
团队内部交易市场建设这件事 / 173
青年律师的合伙人之路：跟对人做对事 / 180
从赋能到合能 / 185
下篇
运营的逻辑
一、组织文化与品牌 / 189
如何打造最幸福的组织文化？ / 189
关于律所打造品牌，我们提炼了100个点 / 193
律所组织的硬核能力是什么？ / 205
律所取名的门道 / 209
我为什么说品牌让营销变得多余？ / 215
年轻人为什么不热衷于单位的活动？ / 220
二、洞察市场的规律 / 222
万人规模律所出现的思考 / 222
先做市场还是先做团队？ / 227
从专业到市场需要越过几座山？ / 231
从人脉到收入需要蹚过几条河？ / 236
前沿探讨：律所如何估值？ / 242
向喜剧公司学习平台运营之道 / 249
知识型行业营销是个伪命题吗？ / 253
从深圳同行舆情事件看危机公关的四原则 / 257
瀛和六年战略复盘：16个“先与后” / 260
律师服务费报价的24个要点 / 271
知识型行业要容忍“独狼” / 274
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| 內容試閱：
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腹有理论人自信
冬冬让我为他的新作《运营驱动：律所发展与律师成长》写序，刚开始甚感为难，因为我的专业不是法律，对律师事务所一类的组织也不熟悉。但是碍于冬冬是我们EMBA（高级管理人员工商管理硕士）的校友，尤其是平常在和他比较多的交往中，深切地体会到我们的理念以及分析、判断事物的方法很是相近，就接收了他发给我的新书稿，计划先试读一些片段，如果读得有体会就记录下来作为推荐序，反之就再谢辞。
然而，当我打开书稿，看了两段就决定要写这篇序了。第一段冬冬摘录了比尔·盖茨的《前方之路》一书中的一段话，第二段他提到了读彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》一书使他印象深刻的一句话。为什么看到这两段就决定要写这篇序了呢？因为冬冬在他这个年龄和领域中，可以称得上是成功者了，而我先前读一些成功人士出版的书籍时，开篇一般都是写自己总结提炼出来的经典语句，以表现自己的深邃和远见，不太会在自己写的书开头就为他人抬轿子，让别人误以为自己所取得的成就都是从他人那里学来的。
其实，翻开比尔·盖茨的《前方之路》和彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》两本书，两位不同领域的大师也总是提到他人对自己思想的影响，甚至说某个思想来自中学的某个生物老师，或者小时候的钢琴老师给予的启发，等等。
当然，在这里我不是赞扬成功的人也很谦虚，而是说善于接受他人思想、善于学习各种理论、善于独立思考问题本质的人方有可能脚踏实地一步一步地走向成功，而且会越来越成功。
正是善于学习，独立思考，才有可能不会随大溜、赶热点，更会不仰权威，冬冬在这本书有《我对律师行业的观察和认识：兼回王明夫先生》等两篇是与行业内权威做讨论的，在讨论的内容中可以感受到冬冬系统的思考结论非常有说服力。在实际工作中，一把手身边的人最怕的是领导三天两头改变主意和做法，而当下自媒体非常发达，一些领导就是以读微信群、朋友圈转发的文章、小视频作为学习的途径，看到某一个观点或做法很不错，就赶紧让手下认真学习并贯彻执行，这种碎片化的学习方法带来的也是碎片化的思想，如果还要应用到组织中，那就是折腾了。
冬冬的这本书所收录的内容包含了从不同维度对行业、组织以及人才培养与成长模式做的系统思考，尤其是他把这些思考放在了数字化、国际化等大背景下，提出了智能化、科技化以及区块链与法律服务业的深度耦合等对大趋势的判断。
我非常认同冬冬在这些方面提出的具体观点与应用方法。就拿冬冬在书中对律师事务所是规模化还是小型化所做的讨论举例，有专家认为未来的趋势是小型化，冬冬从组织发展的角度反驳了这种观点。其实也可以从亚当·斯密的分工理论出发，分工越细，效率就越高，但是，按照科斯的交易成本理论，分工越细，交易成本就越高，所以，就出现了企业这类组织。在企业内部交易成本高于外部交易成本的时候，企业的规模就难以增长了，这就是一个企业规模增长的瓶颈所在，但是，通过组织、流程等优化管理是可以降低相关成本的，尤其是在数字化的今天，应用流程透明等策略，一个大规模的组织是既可以具备分工的效率，又可以保持低成本的优势的，即大规模组织内部可以采用更多小型化的机构，大规模与小型化并不矛盾。
所以，借用“腹有诗书气自华”的诗句，我为这篇序起的名字“腹有理论人自信”，也是对冬冬的评价。
提到数字化这个话题，我也建议冬冬在近年可以多加思考数据治理和算法治理的问题，未来法律的算法治理以及算法的法律治理一定都是一个趋势。
写到这里，我也特别赞同冬冬在书中一直强调的“取势、明道、优术”，我在他的书中还体会到了“用器和观风”，他自创业以来一直就非常重视数字化这个“器”，同时，他思考的内容与国家政策等“风”结合得也很紧密。
从这本书中我看到冬冬做事业的思维方式：以道选器，以器助道，以术用器，察势观风，顺势而为。
写完本书的这个序后，就已经期待冬冬的下一本书了！
复旦大学管理学院博士生导师
刘杰
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