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『簡體書』中国大生意人:晋商发迹秘诀

書城自編碼: 3118805
分類:簡體書→大陸圖書→管理商业史传
作者: 皇甫智见
國際書號(ISBN): 9787514510645
出版社: 中国致公出版社
出版日期: 2018-03-01
版次: 1

書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 56.5

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編輯推薦:
★商场是一个变化莫测的地方,市场行情也是瞬息万变,想要把握市场就必须灵活善变,晋商在这一点上做得相当成功,这也是他们能够屹立商界、雄霸五百年的重要因素。
★晋商称雄于商界数百年,这与他们独具特色的管理思想和手段是离不开的,在管理实践中采用的经理负责、人身顶股制、商号考核制度等为现代管理思想的发展作出了较大的贡献。而我们从这些管理手段中,也能找出晋商人事管理与现代企业管理的契合点,有效地管理自己的企业。
★晋商从壮大到辉煌,是因为他们懂得人脉资源是无形资产,也是潜在财富,晋商因为拥有一本雄厚的人脉存折,才有了之后辉煌的成就存折。他们以其特有的人脉管理方式,广结善缘,以信任为基石,实现了汇通天下之伟任。
內容簡介:
一直以来,人们从未间断过对晋商的研讨与学习。晋商,这个在中国历史上辉煌了五百年的商帮,曾与犹太商人、威尼斯商人并称世界三大商人。徐珂在《清稗类钞》中列举了十四家山西富户,他们的财富加起来有三千万两银子之多,相当于大清帝国一年的收入。
曾经的晋商能够拥有富可敌国的财富,必定有其过人之处和与众不同的管理方式。虽然,如今的晋商已不再辉煌,可它曾经成功和衰落的经验教训都是留给我们*难能可贵的财富。
本书从晋商经营、管理、用人、决策、人脉、理念、文化等方面来细说晋商的成功之道,从中找寻其对当代创业的可取之处,让我们在中国更从容地做大生意,赚大钱,做成功的老板。
關於作者:
皇甫智见
原名黄志坚,人际心理关系专家、华文出版圈知名励志作家、光头坚皮画定制艺术监制、工艺师。现任北京紫英宸文化总编辑,历任培训师、公关策划。
在长期的交际与公关活动中,学习和积累了丰富的成功学以及人际学的知识与经验,并从生活实践的基础上,细腻体悟出了诸多宝贵的有效的交际互动心得。作者以著述、演讲,努力向读者分享洞察人生的奥妙睿智,宛若箴言的逾百万文字结晶,剔透道尽了生活、生命与生存的根本与机巧。
著有《圈子对了,事就成了》(1、2部)、《30岁时,你必须赢》(1、2、3部)、《那些年为爱做过的傻事》(小说)等畅销系列图书40余部。
目錄
目录
壹 晋商的创业秘诀:晋商是这样拼得第一桶金的
人多地少,走西口:肯走出去所以有好运气
勇往直前,敢于抓住每一个机遇
为了牢牢抓住机会,必先充分了解市场
善于另辟蹊径,不只爱一行
能吃苦耐劳,一步一个脚印往前走
不计较小利益,眼光能放得很长远
以学保商:做得大小生意,学得渊博知识
崇商重利,做纯粹的商人

贰 晋商的决策智慧:晋商是这样迅速发迹,做强做久的
薄利多销,生意做得更久,回报更加巨大
绝不会被传统束缚,能大胆创新
票号的出现,创造了属于晋商的大时代
勤于收集信息,善于审时度势
灵活机动,迅速发现顾客的需要
培养子孙当商海高手,所以富过三代
重视子孙后代的家规、家训、经商教育
努力开拓市场,把生意做到国外

叁 晋商的管理方法:晋商是这样令员工们死心塌地做事的
用科学的组织机构,确保管理效率
两权分离,权责明确
施行人身顶股制,让每个员工都是老板
家有家法,铺有铺规:晋商独特的管理制度
密押制和财簿制:晋商财务智慧的一个充分体现
晋商都有让员工死心塌地效力的激励机制

肆 晋商的用人思路:帮助晋商长盛不衰的用人机制
坚持用乡不用亲的基本原则
招聘用人,考察严格
用人不疑,疑人不用
知人善用,任人所长
用学徒制培养商业人才
严格执行职工制度,强化约束机制

伍 晋商的人脉心法:晋商是这样相互借力做大生意的
善用贵人,结织人脉网
以和为贵,吃亏是福
天下晋商是一家:重视群体合作的力量
联号经营,汇通天下
同乡相助相让,和气生财
洞察政治风向,掌握经商方向
热衷于在政治和军事上进行风险投资

陆 晋商的核心理念:揭秘晋商最重要的经商之道
做生意就是在做人:第一守信,第二讲义,第三取利
晋商的关公情结:以义为先,以义制利
坚持服务顾客的理念:顾客至上,以礼相待
凭过硬的质量打造品牌商号
保护商号的信誉是最大的生意
学而优则商,冲破传统观念
晋商精神:最宝贵的文化财富
乐善好施,热心公益
勤俭自律,拒绝奢侈

柒 晋商的失败主因:晋商是这样衰败与没落的
败因一:清政府的衰败是晋商失败的外因
败因二:晚期晋商奢而贵的腐败生活是其没落的内因
败因三:墨守成规,结果屡次丧失创新的时机
败因四:晋商中的制度约束使经营管理存在着重大失误
败因五:缺乏独立的商业人格,甘当清廷附庸
败因六:农商思想严重,导致经商目光短浅
內容試閱
序 言
学晋商发迹秘诀,做中国大生意人
最初,我对晋商的了解来自于电视剧《乔家大院》中的乔致庸,而某年有幸去山西参观了乔家大院,才真正为大院里的建筑所震撼。整个建筑的雕刻和绘画无比精细,布局堪称完美。这在那个年代,没有一定的经济实力,根本建造不出来如此的气魄之作。
这样的建筑需要大量的人力、好的建筑材料,还要有很高技术的工匠来彩画,这些都足以显现出乔家当时的财力。而据粗略统计,山西境内保存基本完好的深宅大院大概有一千多座。
但是,黄土和风沙是世人对山西的长久印象,生活在这里的人们大多是靠天吃饭。那么,是什么让山西人在那个科技不发达的年代里赚到了第一桶金?又是什么让晋商成为中国近代十大商帮之首,辉煌几百年呢?一时的暴富可能只要些小精明,能拥有如此长久的财富可就需要一种非同凡响的智慧和才干了。
就说那乔家大院的创始人乔贵发吧,他从小父母双亡,只是靠出卖苦力维持生活,穷得连媳妇都娶不起。
这天,乔贵发去参加侄儿的婚宴,却被管事的人讥讽辱骂,这一顿骂让乔贵发热血沸腾,他倔强地决定走西口,奔包头的一个小村子独自闯荡,并发誓不混出个人样决不再回来。
开始时,乔贵发通过干最苦最累的活拉骆驼积攒了些小积蓄,有了钱,他对自己更加有信心了。在以后的日子里,乔贵发总是不断地琢磨发财之道,他发现当地广产豆类,冬季蔬菜缺乏,他便开始卖豆腐、豆芽,因为有市场,本利回转得很快,挣到手的钱也越来越多。
但是,乔贵发的第一桶金却被他很快赌掉了,在痛定思痛后他再次从山西老家走了出来。这一次,他严于律己,烟酒赌博全不沾身,一心一意地创业。
乔贵发与人为善,童叟无欺,他卖的豆腐或豆芽从没有缺斤短两过,乡亲邻里都愿意买他的东西,回头客自然很多。如若有人借了东西不归还,乔贵发也不管不问,甚为大方;他还把牲口拴在门外,乡亲们都可以用,只要用完再送回来就行。他这种宁舍银钱,不结冤家乐善好施,接济穷困的经营理念,乔家世世代代都坚持做到。
随着乔贵发的小本生意越做越顺,他发现有很多人已经开始效仿他的生意法了,他立刻另辟蹊径,来到包头做起了草料铺的经营,向贩牛马骆驼的商人供应草料,并经营牲口行,他很快取得了更大的成功,把生意做到了内蒙古、陕西、宁夏乃至北京、上海等地。
乔贵发发达后,衣锦还乡,在山西祁县建起了乔家大院,后乔家大院经几代人的完善,最终形成了如此富丽的大豪宅,据说慈禧太后落难时,还在乔家大院住了一宿。虽然这事在史册上并没有记载,但是在乔家大院的顶楼上,悬挂着一块福种琅嬛的匾额,却的确是当年山西巡抚受慈禧太后所赠,乔家大院的名气和威望于此可见一斑啊!
纵观乔家大院的发展历史,我们不难发现从乔贵发到乔致庸,再到乔映霞,乔家家族企业的经营纯粹是靠自己在经营实战中摸索,并且不断积累经验教训,从而形成了独具特色的乔家经商管理家规。而这些家规、号规,也就是如今我们所说的企业的管理手段和方法,乔家已经懂得如何用制度来管理和约束员工、管理企业了。还有,乔家的成功,不仅仅源于严格的家规制度,还源于他们不断创新改革,灵活恰当地改变用人策略,使得乔家最终富可敌国。
当然,乔家大院只是晋商商帮中的一个缩影而已,在三晋大地上,还有常家大院、王家大院、渠家宅院其中,每一座大院都谱写着一首首不同创业发展史的酸甜苦辣歌,晋商用他们坚韧的毅力和独特的管理模式缔造了中华大地商帮龙头老大的商业神话。
而如今,晋商的诸多大院留给我们的不应只是对几座建筑的赞叹,我们要从晋商的兴衰中找到对现代创业及经商管理的经验和教训,正如那句:以铜为鉴,可以正衣冠;以人为鉴,可以明得失;以史为鉴,可以知兴替。这才是我们了解晋商历史的真正价值所在。
本书正是为了让读者了解晋商历史的真正价值而作。本书通过分析、归纳晋商的创业秘诀、决策智慧、管理方法、用人思路、人脉心法和核心理念,希望能帮助到有志于从经商中获得财富的人,学到晋商发迹的秘诀,通过边学边用、学用结合,最终成为中国大生意人。本书最后还总结了晋商的失败主因,希望我们能从中汲取教训,在创业与经商过程中作为前车之鉴。

 

 

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