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| 編輯推薦： |
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掌控关系，先懂人性。这本跨越世纪的经典指南，助你轻松赢得信任与合作
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| 內容簡介： |
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《人性的弱点》是卡耐基成功学的奠基之作，诞生于20世纪初美国经济萧条、人们普遍迷茫的时期。本书直指人性本质，深刻剖析了那些影响我们人际交往与自我发展的内在弱点，并提供了一套经久实用的沟通法则与处世哲学。书中汇聚了大量普通人通过自我改变获得成功的真实故事，以其真挚的见解与朴素的智慧，给予了全球亿万读者深刻的激励与可行的指南。这不仅是一部社交与沟通技巧的宝典，更是一部帮助无数人重塑自我、改善关系、开创人生的经典指南。
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| 目錄：
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修订版序（多萝西·卡耐基） 1
原版序：本书创作过程及动机（戴尔·卡耐基） 3
读懂本书的九个建议 11
第一部分 人际交往的基本技巧
第? 1 ?章 如欲采蜜，别毁蜂窝 003
第? 2? 章 与人相处的诀窍 018
第? 3? 章 这样做畅行天下，否则孤家寡人 031
第一部分小结 049
第二部分 赢得他人喜欢的六种诀窍
第? 4? 章 怎样成为“万人迷”？ 051
第? 5? 章 留下良好的初次印象如此简单 063
第? 6? 章 不这样做，你会麻烦不断 071
第? 7? 章 成为一个好的交流者 080
第? 8? 章 如何引起别人的兴趣？ 089
第? 9? 章 如何成为“见面熟”？ 093
第二部分小结 107
第三部分 如何赢得他人认同？
第 10 章 争论中无胜者 109
第 11 章 有效避免制造对立面 116
第 12 章 如果自己错了，勇于承认 127
第 13 章 一滴蜂蜜 134
第 14 章 苏格拉底的秘密 141
第 15 章 应对抱怨的安全阀 146
第 16 章 如何使人跟你合作？ 150
第 17 章 一个创造奇迹的公式 156
第 18 章 每个人都需要的东西 161
第 19 章 这样请求无人拒绝 168
第 20 章 人生如戏，全靠演技 173
第 21 章 束手无策时，劝将不如激将 177
第三部分小结 181
第四部分 领导艺术：既影响他人，又不招怨
第 22 章 要“打板子”，先给颗“糖”吃 185
第 23 章 如何批评才不招怨？ 191
第 24 章 正人先正己 195
第 25 章 没人喜欢被呼来唤去 200
第 26 章 面子要给足 203
第 27 章 如何激励人们成功？ 207
第 28 章 即使一条狗也要取个好名 212
第 29 章 纠错如此轻松 217
第 30 章 让别人乐于为你效劳 221
第四部分小结 225
第五部分 产生奇效的信件 227
第六部分 让你家庭和婚姻幸福的七个法则
第 31 章 如何以最快速度自掘婚姻坟墓 239
第 32 章 爱己所爱，亦容他所爱 244
第 33 章 如此行事，终将走向离婚法庭 247
第 34 章 让人快速开心 249
第 35 章 女人眼中的大事 253
第 36 章 要获得幸福，千万别忽视这点 256
第 37 章 别做“婚姻盲” 259
第六部分小结 265
跋 通向卓越的捷径——关于戴尔·卡耐基 266
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| 內容試閱：
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1.如果你希望本书发挥最大功效，有一个不可或缺的条件，一个比任何法则或技术都重要得多的基本条件。除非你具备这种基本条件，否则即便你有上千种法则也徒劳无益；如果你具备这个基本条件，无须本书的建议，你依然可以创造奇迹。
这个基本的条件是什么？就是内心深处的学习渴望，以及如何培养这样一个欲望。经常提醒自己，这些原则对你何其重要。也不妨这样设想一番——如果掌握了这些原则，将有助于自己过上一种更富足、更圆满、更舒畅和更有成就的生活。不妨反复提醒自己：“我的好人缘、我的快乐、我的自尊感，很大程度上取决于我的人际交往技巧。”
2.快速阅读每一个章节，先得到一个大致轮廓。或许你会急于一口气翻完整本书就结束，可我希望你别这样——除非你仅仅出于消遣。如果是出于提升人际关系的目的，那么请返回每个章节细读。持之以恒，这才是最事半功倍的做法。
3.阅读过程中时常停下来思索一下读到了什么。问问自己在什么情况下能运用书中的每一项建议，以及如何实施。
4.阅读时手里拿一支彩色蜡笔、铅笔、钢笔、变色笔或荧光笔。遇到一项你认为有用的建议时，就在句子旁边画线。如果是一项四星级的建议，就在建议下面画线，或突出标志，或标出“****”符号。在书上标记符号和画线不但会增加阅读趣味，还更容易温习。
5.我认识一位就职于大保险公司的女士，她担任经理职务已有15年。每个月，她都审阅公司当月签署的所有合同。她月复一月、年复一年地审阅同样的合同。为什么？因为经验告诉她，那是让自己记住保险单上条款的唯一办法。
我曾经用了差不多两年时间写一部关于公共演讲的书，但我发现，我必须不断回到前面，才能牢牢记住我到底写了些什么。人的健忘之快，让人瞠目结舌。
所以，你如果想真正从本书获益，别指望囫囵吞枣读一遍就大功告成。每天，把这本书放在案头不时研读一番。细读过后，每月都抽出几小时温习一遍。要使这些规则的运用成为一种习惯，只有通过持久、充满活力的温故知新和付诸行动，除此之外，别无他途。
6.萧伯纳有过高论：“人是永远无法被‘教’会的。”他说对了，学习是一种主动而为的过程，人们通过行动来学习。所以，你如果渴望掌握在本书中学习的规则，就行动起来，一遇机会就活学活用；否则，你很快就会把书本知识忘得一干二净；知识只有学以致用，才会扎根心底。
或许你会觉得，随时随地活学活用是件难事。是的，我也有同感，因为写这本书时我也觉得要实施自己的建议并非易事。比如，当你心情不好时，批评和指责他人要比了解对方容易多了；挑错比表扬容易多了；对自己的需求津津乐道比对他人的疾苦感同身受自然得多。诸如此类。所以，当你读这本书时，别忘了你不仅是在求知，还在尝试养成新的习惯。嗯，是的，你是在尝试一种新的生活方式，这需要时间、恒心和每天的练习。
因此，你要时常阅读本书，将其视为处理人际关系的行动指南。遇到诸如管教孩子、说服妻子、安抚一个怒气冲冲的客户这类棘手情况时，谨慎自己的本能反应和意气用事。请你翻开本书，复读那些标注过的段落，然后活学活用，你会看到奇迹的。
7.为了熟练掌握这些规则，不妨做个有趣的游戏。当你的妻子、子女或同事发现你违反某一项规则时，你就给他们一角钱或一元钱，作为对自己的惩罚。
8.在一堂课上，华尔街一家大银行的总裁讲述了自己怎样有效自我完善的。这位总裁受教育程度有限，却是美国最重要的金融家之一。他坦陈自己之所以有今天的成就，得益于不断运用自己摸索出的一套体系。下面就是他的做法，我尽量用他的原话表述：
“这些年来，我一直保存一本日记簿，记下每天所有会谈。家人从不在周六晚上给我安排什么活动，因为他们知道我在周六晚上要自我反省、自我评估。晚饭后我就退避到另一个房间，打开日记簿，回忆一个星期来的会谈、讨论和会议。我反问自己：
“那一次，我哪儿做错了？
“那次我哪儿做对了？——如何才能做得更好些？
“我能从那次经历中得到什么教训？
“刚开始我常常觉得每周反省使自己很不开心，常常对自己的错误感到震惊。当然，这样过了数年，我的错误渐渐减少，终于不再犯了。每一季度后，我常开心地自我表扬一番。这套自我剖析、自我教育系统年复一年，比我尝试的其他任何方法都更让我受益。这种方法，提升了我的决策能力，对我的为人处世也有潜移默化的影响。我忍不住要推荐给大家。”
何不借用同一套系统来审视自己对本书规则的运用效果？这么做，会有两种好处：
第一，你会发觉自己处于一个教育过程之中，这一过程既兴趣盎然又珍贵无比。
第二，你会发现自己的为人处世能力突飞猛进。
9.你会在书后面发现几页白纸，那是用来记录你在运用本书规则时取得的成效的。记得具体点，写出姓名、时间、结果。保持这样一份记录会激励你更上一层楼。设想一下，多年后的某个晚上，你偶尔看到这份条目详尽的记录，那该是多美好的回忆！
简单地说，为了用好本书，请：
A.培养学习人际关系技巧的强烈欲望和动力。
B.每一章需要读两遍再往下读。
C.阅读过程中，不断自问如何将书中的建议贯彻实施。
D.在每一个重要观点下画着重线。
E.每月温习一遍全书。
F.一有机会就活学活用，将本书作为你解决日常问题的行动指南。
G.做个有趣的游戏，当你朋友发现你违反某一项规则时，你就给他们一元钱。
H.每周检查一次进度。反问自己犯了什么错误，取得了什么成绩，得到了什么经验教训。
I.在本书后面留下记录，记下自己实践这些准则的时间和方式。
与人相处的诀窍
这世界上，让一个人去干一件事，有且只有一种办法。你是否认真想过这事？是的，只有这样一个办法，那就是让别人心甘情愿去做。
请记住，除此之外别无他法。
当然，你可以用一支左轮手枪顶着一个人的腰部，让他乖乖把手表给你；你可以用“炒鱿鱼”威胁、迫使你的雇员和你合作——在你尚未转过身前；你也可以通过鞭子或恫吓让一个孩子就范。但是这些粗暴的办法，都有非常可怕的后遗症。
我能让你去做任何事情的唯一办法，就是满足你的需要。
你需要什么？
20世纪最杰出的心理学家西格蒙德·弗洛伊德曾这样说：任何一个人，干任何事情都源于两种动机——性的冲动和功成名就。
美国哲学家约翰·杜威a对人类动机的阐释，和上面这句异曲同工。杜威博士认为，人类最深层的冲动是“成为重要人物的欲望”。请记住“成为重要人物的欲望”这句表述意义非凡，在本书中你将看到大量相关内容。
你需要什么？你需要的其实并不多，真正希望得到的就几样，且孜孜不倦。绝大多数人都想要的东西包括以下几个：
1.健康和生命
2.食物
3.睡眠
4.金钱以及金钱能买到的事物
5.去世后，灵魂何处安放
6.性满足
7.子女的幸福
8.被重视的感觉
通常，这些欲望差不多都能获得满足——除了一样，它同食物、睡眠一样深层而又强烈，却很难满足。那就是弗洛伊德所说的“功成名就”，也是杜威所说的“成为重要人物的欲望”。
林肯曾在一封信中这样说：“每个人都喜欢被恭维。”威廉·詹姆斯也说：“人类天性中最深处的渴望就是被赞赏。”提醒你一句，他并没说“希望”，或“欲望”，或“盼望”，而是“渴望”。
……
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